msueconВестник Московского университета. Серия 6. ЭкономикаLomonosov Economics Journal0130-0105MSUPRESS10.55959/MSU0130-0105-6-58-1-8msuecon-993Research ArticleВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯMANAGEMENT ISSUESСтратегии трансформации бизнес-моделей производителей дорожно-строительной техники в условиях конкуренции с иностранными компаниямиStrategies for the transformation of business models of manufacturers of road construction equipment in competition with foreign companieshttps://orcid.org/0000-0001-8797-7831КапустинаЛ. М.KapustinaL. M.

Капустина Лариса Михайловна — д.э.н., профессор, зав. кафедрой маркетинга и международного менеджмента

Екатеринбург

Yekaterinburg

lakapustina@bk.ruhttps://orcid.org/0000-0003-1316-2634ИзаковаН. Б.IzakovaN. B.

Изакова Наталья Борисовна — к.э.н., доцент кафедры маркетинга и международного менеджмента

Екатеринбург

Yekaterinburg

izakovan@gmail.comhttps://orcid.org/0000-0002-0089-0117КоровинаЕ. И.KorovinaE. I.

Коровина Евгения Ивановна — ассистент кафедры маркетинга и международного менеджмента

Екатеринбург

Yekaterinburg

Korovinash@yandex.ruУральский государственный экономический университетРоссияUral State University of EconomicsRussian FederationУральский Государственный Экономический УниверситетРоссияUral State University of EconomicsRussian Federation202316012023581164190Copyright © Капустина Л.М., Изакова Н.Б., Коровина Е.И., 20232023Капустина Л.М., Изакова Н.Б., Коровина Е.И.Kapustina L.M., Izakova N.B., Korovina E.I.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://msuecon.elpub.ru/jour/article/view/993

В статье исследуется конкуренция российских и иностранных производителей дорожно-строительного оборудования в России. Предметом исследования является трансформация бизнес-моделей производственных предприятий в развивающихся странах и на формирующихся рынках под влиянием транснациональных корпораций. Методологическая база исследования включает теоретические положения стратегического менеджмента, концепции бизнес-моделей и экономики отраслевых рынков. Стратегии трансформации бизнес-моделей определены на основе применения ко-эволюционной концепции инноваций в бизнес-моделях компаний развивающихся стран О. Михалаче и Х. Волберда, методов экономической статистики и однофакторного дисперсионного анализа. Авторами выдвинута и протестирована гипотеза о том, что трансформация бизнес-моделей на основе международного сотрудничества с зарубежными компаниями повышает конкурентоспособность российских производителей дорожно-строительной техники. Расчеты в программе SPSS показали, что компании, которые не трансформировали свои бизнес-модели и не использовали преимущества международного сотрудничества, имеют низкие показатели доли рынка. Средние конкурентные позиции на рынке дорожно-строительной техники характерны для компаний, которые внесли технологические изменения в бизнес-модель за счет импорта деталей и компонентов у ведущих иностранных производителей, тем самым улучшив ценностное предложение для потребителей. Компании, которые адаптировали свои бизнес-модели к условиям конкуренции с транснациональным бизнесом посредством создания совместных предприятий с иностранными партнерами либо приобретения лицензии на производство дорожно-строительной техники у зарубежных производителей, достигли наилучших показателей конкурентоспособности на российском рынке. Наиболее успешные российские компании выбрали стратегию адаптации бизнес-моделей иностранных предприятий. Данное исследование имеет практическое значение для формирования бизнес-модели и конкурентной стратегии российских компаний в условиях санкционной изоляции от технологий развитых стран мира и роста импорта из развивающихся стран.

The article examines the competition between Russian and foreign manufacturers of road construction equipment in Russia. The subject of the research is strategies for the transformation of business models of manufacturing enterprises in developing countries and emerging markets under the influence of multinational corporations. The methodological basis of the research includes theoretical provisions of strategic management, concepts of business models and economics of industry markets. The paper defines business model transformation strategies  based on the application of the co-evolutionary concept of innovation in the business models of companies in developing countries by O. Michalache and H. Volberd, methods of economic statistics and one-factor analysis of variance. The authors put forward and test the hypothesis that international cooperation with foreign companies increases the competitiveness of Russian manufacturers of road construction equipment. Calculations in the SPSS program show that companies outside international cooperation have low market share indicators. Average competitive positions in the road construction equipment market are typical for companies importing parts and components from leading foreign manufacturers. Companies that have established joint ventures with foreign partners or acquired licenses for the production of road construction equipment from foreign manufacturers have achieved the best indicators of competitiveness in the Russian market. The most successful Russian companies have chosen a strategy for adapting the business models of foreign enterprises. This research is of practical importance for the formation of a business model and competitive strategy of Russian companies in conditions of sanctions isolation from the technologies of developed countries and the growth of imports from developing countries.

международная конкуренциябизнес-модельстратегия трансформациирынок дорожно-строительной техники Россииоднофакторный дисперсионный анализinternational competitionbusiness modeltransformation strategyRussian marketroad and construction equipmentone-factor analysis of varianceReferencesБутов, А. М. (2021). Рынок дорожно-строительных машин. М.: НИУ ВШЭ, Центр развития. Р ынок дорожно-строительной техники (hse.ru).Butov, A. M. (2021). The road construction machinery market. M.: HSE, Development Center. (hse.ru).Бушуева, Л. И., & Афанасьев, В. Б. (2022). Комплексный подход к управлению организационным развитием промышленных предприятий в условиях экономических санкций. Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета, 2, 227–235. https://doi.org/10.34130/2070-4992-2022-2-2-227.Bushueva, L. I., & Afanasyev, V. B. (2022). An integrated approach to managing the organizational development of industrial enterprises in the context of economic sanctions. Corporate Governance and Innovative Development of the Economy of the North: Bulletin of the Research Center of Corporate Law, Management and Venture Investment of Syktyvkar State University, 2, 227–235. https://doi.org/10.34130/2070-4992-2022-2-2-227.Капустина, Л. М., Изакова, Н. Б., & Коровина, Е. И. (2021). Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия. Управленческий учет, 12-2, 394–403.Kapustina, L. M., Izakova, N. B., & Korovina, E. I. (2021). Managing the competitiveness of an industrial enterprise. Management accounting, 12-2, 394–403.Климанов, Д. Е., & Третьяк, О. А. (2014). Бизнес-модели: основные направления исследований и поиски содержательного фундамента концепции. Российский журнал менеджмента, 12(3), 107–130.Klimanov, D. E., & Tretyak, O. A. (2014). Business models: the main directions of research and the search for a meaningful foundation of the concept. Russian Journal of Management, 12(3), 107–130.Новиков, И. (2022). Уход иностранных компаний из России: что дальше? Дата обращения 05.10.2022, https://www.anti-malware.ru/analytics/Technology_Analysis/Foreign-companies-left-Russia-whats-nextNovikov, I. (2022). Foreign companies left Russia: what’s next? Retrieved October 5, 2022, from https://www.anti-malware.ru/analytics/Technology_Analysis/Foreigncompanies-left-Russia-whats -nextНовоселов, В. (2022). Есть рекорд! Российский рынок полноповоротных экскаваторов. CTT Digest — Строительная техника и технологии, 2, 16–21.Novoselov, V. (2022). Construction equipment number one. The Russian market of front-end loaders. CTT Digest — Construction machinery and technologies, 4, 44–49.Новоселов, В. (2022). Сломала ли рынок специальная военная операция? Производство и импорт дорожной и строительной техники в 2022 году. СТТ Digest — Строительная техника и технологии, 6, 6–15.Novoselov, V. (2022). Did a special military operation break the market? Production and import of road and construction equipment in 2022. CTT Digest — Construction machinery and technologies, 6, 6–15.Новоселов, В. (2022). Строительная техника номер один. Российский рынок фронтальных погрузчиков. СТТ Digest — Строительная техника и технологии, 4, 44–49.Novoselov, V. (2022). There is a record! The Russian market of full-turn excavators. CTT Digest — Construction machinery and Technologies, 2, 16–21.Орехова, С. В., Мисюра, А. В., & Баусова, Ю. С. (2020). Стратегия vs. бизнес-модель: эволюция и дифференциация. Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика, 3, 160–181.Orekhova, S. V., Misyura, A. V., & Bausova, Y. S. (2020). Strategy vs. Business model: Evolution and diff erentiation. Bulletin of the Moscow University. Series 6. Economics, 3, 160– 181.Перская, В., Хаиров, Б. Г., & Дуля, К. А. (2020). Оценка влияния эффекта страны происхождения на конкурентоспособность отечественных товаров на международном рынке. Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий, 1(33), 49–52. https://doi.org/10.24411/2225-8264-2020-10008.Perskaya, V., Khairov, B. G., & Dulya, K. A. (2020). Assessment of the impact of the сountry of origin eff ect on the competitiveness of domestic goods on the international market. Bulletin of the Siberian Institute of Business and Information Technologies, 1(33), 49–52. https://doi.org/10.24411/2225-8264-2020-10008.Пинье, И., & Остервальдер, А. (2017). Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора. М.: Альпина Диджитал (Сколково).Pinier, I., & Osterwalder, A. (2017). Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. M.: Alpina Digital (Skolkovo).Полтерович, В. М. (2022). Еще раз о том, куда идти: к стратегии развития в условиях изоляции от Запада. Журнал Новой экономической ассоциации, 3(55), 238–244. https://doi.org/10.31737/2221-2264-2022-55-3-17.Polterovich, V. M. (2022). Once again about where to go: towards a development strategy in isolation from the West. Journal of the New Economic Association, 3(55), 238–244. https://doi.org/10.31737/2221-2264-2022-55-3-17.Скруг, В. С. (2021). Формирование конкурентных преимуществ в рамках различных подходов к управлению конкурентоспособностью (на примере ОАО «Белгородский завод РИТМ»). Вестник Российского экономического университета имени ГВ Плеханова, 3, 157–167. https://doi.org/10.21686/2413-2829-2021-3-157-167.Skrug, V. S. (2021). Formation of competitive advantages within the framework of various approaches to competitiveness management (on the example of JSC “Belgorod Plant RHYTHM”). Bulletin of the Plekhanov Russian University of Economics, 3, 157–167. https://doi.org/10.21686/2413-2829-2021-3-157-167.Третьяк, О. А., & Климанов, Д. Е. (2016). Новый подход к анализу бизнес-моделей. Российский журнал менеджмента, 14(1), 115–130.Tretyak, O. A., & Klimanov, D. E. (2016). A new approach to business model analysis. Russian Journal of Management, 14(1), 115–130.Хафизова, Е. (2022). Сдерживающие факторы и драйверы роста рынка ДСТ. Кто возьмет верх? Спецтехника и транспорт. https://spec-technika.ru/2022/04/sderzhivajushhie-faktory-i-drajvery-rosta-rynka-dst-kto-vozmet-verh/.Khafizova, E. (2022). Restraining factors and drivers of DST market growth. Who will take over? Special equipment and transport. https://spec-technika.ru/2022/04/sderzhivajushhiefaktory-i-drajvery-rosta-rynka-dst-kto-vozmet-verh/.Ahuja, G., & Novelli, E. (2016). Incumbent Responses to an Entrant with a New Business Model: Resource Co-Deployment and Resource Re-Deployment Strategies. Advances in Strategic Management, 35, 125–153. https://doi.org/10.1108/S0742-332220160000035006.Ahuja, G., & Novelli, E. (2016). Incumbent Responses to an Entrant with a New Business Model: Resource Co-Deployment and Resource Re-Deployment Strategies. Advances in Strategic Management, 35, 125–153. https://doi.org/10.1108/S0742-332220160000035006.Buzzell, R. D., Gale, B. T., & Sultan, R. G. (1975). Market share — a key to profi tability. Harvard business review, 53(1), 97–106.Buzzell, R. D., Gale, B. T., & Sultan, R. G. (1975). Market share — a key to profi tability. Harvard business review, 53(1), 97–106.Casadesus-Masanell, R., & Ricart, J. E. (2010). From strategy to business models and onto tactics. Long range planning, 43(2-3), 195–215. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2010.01.004.Casadesus-Masanell, R., & Ricart, J. E. (2010). From strategy to business models and onto tactics. Long range planning, 43(2-3), 195–215. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2010.01.004.Chesbrough, H. (2010). Business model innovation: opportunities and barriers. Long range planning, 43(2-3), 354–363. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2009.07.010.Chesbrough, H. (2010). Business model innovation: opportunities and barriers. Long range planning, 43(2-3), 354–363. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2009.07.010.Chikán, A. (2008). National and fi rm competitiveness: a general research model. Competitiveness Review: An International Business Journal, 18, 20–29. https://doi.org/10.1108/10595420810874583.Chikán, A. (2008). National and fi rm competitiveness: a general research model. Competitiveness Review: An International Business Journal, 18, 20–29. https://doi.org/10.1108/10595420810874583.Fitzgerald, M., Kruschwitz, N., Bonnet, D., & Welch, M. (2014). Embracing digital technology: A new strategic imperative. MIT sloan management review, 55(2), 1–12.Fitzgerald, M., Kruschwitz, N., Bonnet, D., & Welch, M. (2014). Embracing digital technology: A new strategic imperative. MIT sloan management review, 55(2), 1–12.Gassmann, O., Frankenberger, K., & Sauer, R. (2017). A primer on theoretically exploring the field of business model innovation. https://www.europeanbusinessreview.com/a-primeron-theoretically-exploring-the-field-of-business-model-innovation/.Gassmann, O., Frankenberger, K., & Sauer, R. (2017). A primer on theoretically exploring the field of business model innovation. https://www.europeanbusinessreview.com/a-primeron-theoretically-exploring-the-field-of-business-model-innovation/.Giordano, B., & Jones, O. (2020). Family Entrepreneurial Teams: The Role of Learning in Business Model Evolution. In: Academy of Management Proceedings (Vol. 2020, No. 1, p. 17157). Briarcliff Manor, NY: Academy of Management. https://doi.org/10.1177/1350507620934092.Giordano, B., & Jones, O. (2020). Family Entrepreneurial Teams: The Role of Learning in Business Model Evolution. In: Academy of Management Proceedings (Vol. 2020, No. 1, p. 17157). Briarcliff Manor, NY: Academy of Management. https://doi.org/10.1177/1350507620934092.Ismail, M. H., Khater, M., & Zaki, M. (2017). Digital business transformation and strategy: What do we know so far. Cambridge Service Alliance, 10(1), 1–35. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.36492.62086.Ismail, M. H., Khater, M., & Zaki, M. (2017). Digital business transformation and strategy: What do we know so far. Cambridge Service Alliance, 10(1), 1–35. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.36492.62086.Kane, G. C., Palmer, D., Phillips, A. N., Kiron, D., & Buckley, N. (2015). Strategy, not technology, drives digital transformation. MIT Sloan Management Review and Deloitte University Press, 14, 1–25.Kane, G. C., Palmer, D., Phillips, A. N., Kiron, D., & Buckley, N. (2015). Strategy, not technology, drives digital transformation. MIT Sloan Management Review and Deloitte University Press, 14, 1–25.Kapustina, L., Korovina, E., & Drevalev, A. (2021, September). Competitiveness of companies in the Russian market of road construction machinery. In:Kapustina, L., Korovina, E., & Drevalev, A. (2021, September). Competitiveness of companies in the Russian market of road construction machinery. In:AIP Conference Proceedings (Vol. 2389, No. 1, p. 030006). AIP Publishing LLC. https://doi.org/10.1063/5.0063602AIP Conference Proceedings (Vol. 2389, No. 1, p. 030006). AIP Publishing LLC. https://doi.org/10.1063/5.0063602Mihalache, O. R., & Volberda, H. W. (2021). Business model innovation in transforming economies: a co-evolutionary perspective for a global and digital world. Management and Organization Review, 17(2), 202–225. https://doi.org/10.1017/mor.2021.14Mihalache, O. R., & Volberda, H. W. (2021). Business model innovation in transforming economies: a co-evolutionary perspective for a global and digital world. Management and Organization Review, 17(2), 202–225. https://doi.org/10.1017/mor.2021.14Momaya, K. S. (2019). The past and the future of competitiveness research: A review in an emerging context of innovation and EMNEs. International Journal of Global Business and Competitiveness, 14(1), 1–10. https://doi.org/10.1007/s42943-019-00002-3Momaya, K. S. (2019). The past and the future of competitiveness research: A review in an emerging context of innovation and EMNEs. International Journal of Global Business and Competitiveness, 14(1), 1–10. https://doi.org/10.1007/s42943-019-00002-3Ni, G., Xu, H., Cui, Q., Qiao, Y., Zhang, Z., Li, H., & Hickey, P. J. (2020). Infl uence mechanism of organizational fl exibility on enterprise competitiveness: The mediating role of organizational innovation. Sustainability, 13(1), 176. https://doi.org/10.3390/su13010176Ni, G., Xu, H., Cui, Q., Qiao, Y., Zhang, Z., Li, H., & Hickey, P. J. (2020). Infl uence mechanism of organizational fl exibility on enterprise competitiveness: The mediating role of organizational innovation. Sustainability, 13(1), 176. https://doi.org/10.3390/su13010176Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010).Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). John Wiley & Sons.Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010).Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). John Wiley & Sons.Ritter, T., & Lettl, C. (2018). The wider implications of business-model research. Long range planning, 51(1), 1–8. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2017.07.005Ritter, T., & Lettl, C. (2018). The wider implications of business-model research. Long range planning, 51(1), 1–8. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2017.07.005Ross, J., Sebastian, I., Beath, C., Mocker, M., Moloney, K., & Fonstad, N. (2016). Designing and executing digital strategies: completed research paper. In: Digital innovation at the crossroads: ICIS 2016, International Conference on Information Systems, December 11–14, 2016, Dublin, Ireland: practice-oriented research (pp. 1–17). Association for Information Systems.Ross, J., Sebastian, I., Beath, C., Mocker, M., Moloney, K., & Fonstad, N. (2016). Designing and executing digital strategies: completed research paper. In: Digital innovation at the crossroads: ICIS 2016, International Conference on Information Systems, December 11–14, 2016, Dublin, Ireland: practice-oriented research (pp. 1–17). Association for Information Systems.Timmers, P. (1998). Business models for electronic markets. Electronic markets, 8(2), 3–8. https://doi.org/10.1080/10196789800000016Timmers, P. (1998). Business models for electronic markets. Electronic markets, 8(2), 3–8. https://doi.org/10.1080/10196789800000016Veit, D., Clemons, E., Benlian, A., Buxmann, P., Hess, T., Kundisch, D., ..., & Spann, M. (2014). Business models. Business & Information Systems Engineering, 6(1), 45–53.Veit, D., Clemons, E., Benlian, A., Buxmann, P., Hess, T., Kundisch, D., ..., & Spann, M. (2014). Business models. Business & Information Systems Engineering, 6(1), 45–53.Zott, C., Amit, R., & Massa, L. (2011). The business model: recent developments and future research. Journal of management, 37(4), 1019–1042. https://doi.org/10.1177/0149206311406265Zott, C., Amit, R., & Massa, L. (2011). The business model: recent developments and future research. Journal of management, 37(4), 1019–1042. https://doi.org/10.1177/0149206311406265

The authors declare that there are no conflicts of interest present.